Маркетинговый аудит

Если продажи в вашей компании не растут, и вы чувствуете, что пришло время что-то менять, то мы рекомендуем вам сделать аудит маркетинга.

Большинство компаний, которые приходят на аудит имеют схожие проблемы: они вкладывают деньги в рекламу, но в результате либо не получают достаточно лидов, либо они слишком дорогие и последующая сделка не окупает расходы на рекламу и привлечение клиентов.

Для того, чтобы докопаться до сути, мы проверяем маркетинговую стратегию компании и проводим ее актуализацию. Те, смотрим что происходит с конкурентами, рынком, проверяем достоверность сегментов потребителей, УТП, позиционирование.
Проверяем конкурентоспособность компании, а также ее основных преимуществ.

Проводим аудит настройки и ведения текущих рекламных кампаний. Смотрим креативы, аналитику, слушаем запись звонков, если она ведется. Проверяем сайт и посадочные страницы по нескольким параметрам. Все полученные данные отражаем в соответствующих отчетах.

Аудит поможет понять, где находятся проблемы вашей компании, как правильно выстраивать отношения с вашими клиентами. За счет чего компания может расширить свою долю на рынке и успешно развиваться.

Он проводится в несколько этапов: прежде всего мы запрашиваем следующую информацию:

• Какие у компании цели
• Кто основные конкуренты
• Кто потребители

Просим доступы к рекламным эккаунтам

• в контекстной рекламе
• социальных сетях

А также к системам веб-аналитики:

1. Яндекс Метрика,
2. Гугл Аналитикс
3. Сквозной аналитике

Чем больше мы сможем собрать информации, тем качественнее будет финальный результат.

В течение аудита мы обращаем внимание на микроконверсии на каждом этапе воронки.
Микроконверсии это небольшие действия, в основном на сайте, которые могут привести к покупке. Это может быть неудобная корзина, неверная структура посадочной страницы или даже не тот цвет кнопки.

Для отслеживания и фиксации событий и микроконверсий мы используем специальный дашборд, который называется Панель Управления Продажами и Маркетингом. В котором мы отмечаем проблемные места и точки роста. Он наглядно показывает проблемные места и точки роста. Например, наиболее эффективные рекламные каналы и связки.

Опираясь на подготовленный анализ, мы помогаем решить существующие проблемы в компании, а также показывает перспективные направления развития компании в будущем. А также даем рекомендации по построению отдела продаж.

По сути, в течение аудита мы разбираем деятельность компании как на верхнем уровне – стратегия – Конкуренты, УТП, позиционирование, положение на рынке, так и на нижнем – рекламные кампании, сайт, аналитика итд.