Продвижение контента: что реально даёт результат

Продвижение контента — одна из самых недооценённых задач в контент-маркетинге. Хорошие экспертные статьи часто не работают не потому, что они плохие, а потому что их неправильно продвигают.

В сети уже опубликовано множество материалов о продвижении контента. Однако у большинства из них есть общий недостаток: они ограничиваются перечислением площадок — Telegram, VK, Дзен ... — почти не раскрывая, как эти каналы работают на практике, во сколько обходится привлечение аудитории и какой результат можно ожидать в итоге.

В этой статье я предлагаю другой подход. Я рассматриваю продвижение контента с позиции практика. В фокусе — три параметра, которые действительно имеют значение:

• стоимость контакта с целевой аудиторией;
• органический потенциал канала;
• масштабируемость без резкого роста бюджета.

Продвижение контента — это усилитель, а не волшебная кнопка.
Если материал:

• поверхностный;
• не решает реальную задачу читателя;
• написан «для галочки»,

то любая реклама даст обратный эффект. Вы просто быстрее покажете слабый текст большему числу людей. Поэтому первое правило простое и универсальное:

Если говорить о России на начало 2026 года, то самые дешёвые и стабильные охваты при продвижении экспертных статей дают:

1. площадки с органическим бустом;
2. форматы, которые алгоритмы продвигают сами;
3. чужие аудитории (посевы, сообщества, блоги);
4. некоторые платные каналы — при правильной настройке.

Ниже — каналы в порядке убывания эффективности именно для продвижения экспертного контента.

Telegram — лучшее соотношение цены и качества
Если стоит задача распространить экспертный контент недорого, Telegram сегодня — номер один.
По моему опыту, именно Telegram сейчас даёт лучшее соотношение цены и качества при продвижении экспертных статей.
Почему это работает:

• цена просмотра часто 1–5 ₽, иногда дешевле классического таргета;
• можно очень точно попасть в нужную аудиторию (маркетологи, предприниматели, специалисты);
• контент воспринимается как рекомендация, а не как реклама.

Как делать эффективно:

• не покупать размещения у топ-каналов;
• брать 20–50 средних каналов (5–50 тыс. подписчиков);
• обязательно проверять ER вручную, а не верить прайсам.

Формат: нативный пост от администратора + ссылка или репост
Стоимость: 2–15 тыс. ₽ за канал
Результат: массовый охват + доверие к материалу
Важно понимать, что у платной рекламы через рекламный кабинет Telegram довольно высокий порог входа. Если бюджет ограничен, можно попробовать работать через МТС Маркетолог или Еламу, а также можно проверить актуальные условия у Мегафон ПроБизнес.

Для нативных размещений через администраторов удобно использовать telega.in, а каналы подбирать через TGStat.

Через Яндекс Директ Telegram тоже можно тестировать, но из-за ограничений таргетинга в целевую аудиторию вы, скорее всего, не попадёте.

VK Ads по-прежнему остаётся рабочим инструментом для продвижения контента, если использовать его правильно.

Почему VK Ads работает:

• VK всё ещё даёт дешёвые показы;
• продвижение постов работает заметно лучше, чем трафик на сайт;
• алгоритм быстрее обучается на вовлечении.

Как настраивать:

• цель: просмотры или вовлечённость;
• формат: карусель или длинный пост;
• запускать несколько креативов, а не один.

Аудитории:

• интересы;
• подписчики крупных сообществ;
• look-alike от своей базы (если есть).

CPM: 30–80 ₽
Цена просмотра: 0,5–2 ₽
Подбирать сообщества для рекламы удобно через AdSpoiler.

Один из самых недооценённых инструментов для продвижения экспертных статей. Promo Pages — это формат на базе контекстной рекламы Яндекса, где вы платите не за клик, а за прочтение статьи.

Особенности:

• базовые настройки: гео, пол, возраст;
• появились интересы;
• цена зависит от ширины аудитории и тематики.

На практике:

• минимальная цена за прочтение — от 1 ₽;
• в узких B2B-темах доходила до 80 ₽, что всё равно остаётся адекватным для дорогих ниш.

В рекламном кабинете Promo Pages есть не так много настроек. В настоящий момент это пол, возраст, место положения, место показа. Но наряду с этим настройками есть еще один важный пункт, который был не так давно добавлен, это интересы аудитории.

Несмотря на все изменения, органический рост в Дзене всё ещё возможен, особенно для экспертного контента.

Почему работает:

• хорошо заходят аналитика, кейсы, разборы;
• есть потенциал масштабирования без рекламы.

Рекомендации:

• публиковать 5–10 статей подряд;
• не продавать напрямую;
• писать про боль и задачу, а не про продукт.

При попадании в формат статьи материалы могут набирать сотни тысяч бесплатных просмотров, даже в узких профессиональных нишах.

Дополнительно: в Дзене можно размещать видео. Сам видеоканал работает гораздо слабее, чем YouTube, но видео хорошо встраиваются в статьи и усиливают их.

Этот канал подойдёт не всем, но игнорировать его не стоит.
Да, размещение статей со ссылками стало сильно платным.
Но есть два важных нюанса:

1. Cильный материал может получить большой бесплатный охват;
2. Cтатьи на VC отлично ранжируются в Яндексе.

На практике нередко бывает так, что качественный экспертный материал выходит в топ-10 Яндекса уже на следующий день по целевому запросу.
Причем как вы видите по одному и тому же запросу можно занимать 2 места в в поисковой выдаче.

Работает не всегда, но при удачном попадании — очень мощно.
Суть проста:

• вы пишете экспертный комментарий в правильной теме;
• аккуратно упоминаете свою статью в контексте обсуждения.

Если паблик крупный, тема актуальная, а комментарий действительно полезный, статья получает просмотры, а вы — экспертность и входящие запросы. Ниже привожу скриншот с примером упоминания. В тот день эта статья получила несколько сотен прочтений только из-за этого упоминания.

После ужесточения законов о персональных данных и ухода многих сервисов парсинга возможностей стало меньше, но они всё ещё есть.
Что можно сейчас сделать:

• искать продавцов баз на Kwork, FL и аналогичных площадках;
• использовать компании вроде Aidata.me и clients.su, которые предоставляют обезличенные аудитории для VK Ads и Яндекс Аудиторий;
• частично подбирать базы через специализированные сервисы коих достаточно много, Яндекс в помощь.

Сервисы типа MTC маркетолог, Мегафон ПроБизнес и другие, могут собрать готовую аудиторию под ваш заказ.

Я не рекомендую эти подходы не потому, что они «не работают вообще», а потому что при ограниченном бюджете они чаще всего дают отрицательную экономику:

• лить трафик на сайт из VK или РСЯ без прогрева;
• покупать размещения у дорогих блогеров «ради охвата».

Если обобщить мой опыт, рабочая пропорция выглядит так:

• Telegram (посевы) — 50% бюджета
• VK Ads — 25%
• Promo Pages — 15%
• Тесты других каналов — 10%
• Бесплатные каналы — время и системность

В работе с корпоративными блогами чаще всего лучше всего показывают себя комбинированные стратегии, а не ставка на один канал.
Продвижение контента — это не про «залить бюджет в рекламу».
Это про системную работу с каналами, форматами и смыслами.

Я занимаюсь созданием корпоративных SEO-блогов и системным продвижением экспертных статей:

• под поиск;
• под репутацию;
• под входящий поток клиентов.

Если вы понимаете ценность контента, но не хотите разбираться во всех нюансах самостоятельно — напишите мне. Мы обсудим нишу, цели и подберём стратегию, которая будет работать не один месяц, а годы.

Контент может продавать.
Вопрос только в том, как он создан и как продвигается.

Евгений Новиков
Руководитель агентства N-Marketing
Эксперт по контент-маркетингу и SEO

Администратор форума «Маркетологи Юга России»