SEO УМЕРЛО. ОСТАЛОСЬ ТОЛЬКО ЗАПЛАТИТЬ ЗА ЕГО ПОХОРОНЫ

SEO умерло. Всё. Можно выключать серверы, распускать специалистов, закрывать агентства и заказывать венки с надписью «От Яндекса и Google с благодарностью».

Похороны обещают быть пышными. Правда, хоронят SEO уже примерно в двадцатый раз и даже порвали три баяна. Сначала его убила контекстная реклама, потом социальные сети, затем мобильные приложения, голосовой поиск, нейросети и искусственный интеллект.

Каждый раз находится очередной эксперт, который торжественно объявляет: старое продвижение больше не работает. Теперь всё будет иначе. Нужно срочно переучиваться, менять стратегию и покупать новый курс.

Особенно удобно, что новый курс обычно продаёт именно тот человек, который только что похоронил предыдущую профессию.

И если бы сейчас собрать все прогнозы о смерти SEO, которые за эти годы появлялись на «Серче» и за его пределами, получился бы весьма внушительный некролог.

Но давайте всё-таки разберёмся: SEO действительно умерло или просто перестало быть тем волшебным способом получать бесплатных посетителей, каким его любят изображать продавцы SEO-услуг?

Поисковые системы изменились. И довольно сильно.

Когда-то SEO выглядело относительно просто: собрали ключевые слова, написали под них тексты, закупили ссылок, добавили нужные вхождения — и ждём посетителей. Привет, SEO-пульт!

Можно было сделать десять страниц с почти одинаковым содержанием, немного поменять заголовки и получить десять посадочных страниц. Иногда это даже работало.

Потом поисковые системы начали умнеть. Они научились лучше понимать смысл запросов, оценивать качество страниц, выявлять манипуляции и отличать полезные материалы от текстового наполнителя, созданного исключительно для поисковых роботов.

А теперь в поиске появились нейросетевые ответы, быстрые ответы, дополнительные блоки и прочие способы получить информацию, не переходя на сайты.

Появилось даже новое направление — GEO (Generative Engine Optimization). Это работа над тем, чтобы компания, её материалы и экспертиза попадали в ответы генеративных нейросетей. Например, в ответы ИИ в Яндексе.

То есть теперь недостаточно просто попасть в поисковую выдачу. Всё чаще возникает задача сделать так, чтобы нейросеть тоже знала о вашей компании, понимала, чем вы занимаетесь, и могла использовать информацию о вас при формировании ответа.

Да, это меняет правила игры.

Но есть одна маленькая проблема в рассуждениях о смерти SEO. Поиск никуда не делся. Люди по-прежнему ищут товары, услуги, компании, специалистов, сравнивают предложения, изучают отзывы и пытаются разобраться, кому можно доверить свои деньги.

Изменился способ получения информации. Но потребность в информации никуда не исчезла.
Если человек собирается купить квартиру, выбрать клинику или заказать промышленное оборудование, ему всё ещё нужно понять, что именно покупать и кому платить.

Нейросеть может помочь разобраться. Но сама по себе она не отменяет существование бизнеса, которому нужны клиенты.

Появление искусственного интеллекта породило удивительную идею: теперь можно генерировать статьи пачками, публиковать их на сайте и получать поисковый трафик.

Причём некоторые специалисты искренне считают, что именно в этом и заключается будущее SEO.

Раньше человек писал десять плохих статей в месяц. Теперь нейросеть может написать сто плохих статей за вечер. Прогресс налицо.

Конечно, ИИ полезен. Он помогает анализировать информацию, собирать структуру, готовить черновики, обрабатывать большие массивы данных и ускорять работу с контентом.

Но есть нюанс: поисковым системам не нужны ваши сто статей. Им нужно показать пользователю хороший ответ на его запрос.

Если нейросеть пересказывает десять уже опубликованных материалов, добавляя немного словесной пены, ценность такого контента стремится к нулю.
И дело даже не в том, кто написал текст — человек или машина. Важно, есть ли в нём полезная информация, реальные знания, опыт, аргументы и ответы на вопросы аудитории.

Можно написать прекрасную статью с помощью ИИ. Можно написать отвратительную статью самостоятельно. Авторство само по себе не гарантирует качества.

Нейросеть — это инструмент. Не волшебная кнопка «Получить клиентов». Хотя производители некоторых курсов, кажется, готовы продавать именно такую.

Есть ещё одна популярная претензия: органический поиск больше не даёт прежнего количества переходов.

Человек задаёт вопрос, получает ответ прямо в поисковой выдаче или в интерфейсе нейросети и не переходит на сайт. Владелец сайта видит снижение трафика и начинает подозревать, что его бизнес похоронили без согласования.

Но здесь важно разделять две вещи: количество посетителей и коммерческую ценность этих посетителей.

Допустим, раньше на сайт приходило десять тысяч человек, из которых пять оставляли заявки. Теперь приходит пять тысяч, но заявки оставляют те же пять человек. Формально трафик упал вдвое. А бизнес-результат не изменился.

Конечно, это условный пример. В реальности нужно смотреть на конверсию, качество обращений, стоимость привлечения клиента и выручку.

Но сама идея проста: трафик ради трафика не нужен никому, кроме тех, кто продаёт отчёты о трафике.

Если поисковый канал приводит целевых клиентов и окупается, он работает. Если посещаемость растёт, а заявок нет, повод для радости довольно сомнительный.

И не надо путать уменьшение количества переходов с исчезновением спроса. Иногда люди просто получают часть информации быстрее, но всё равно приходят на сайт, когда нужно выбрать поставщика, заказать услугу или принять серьёзное решение.

Для начала перестать относиться к нему как к свалке текстов, которые нужно регулярно подбрасывать поисковым системам.

Сайт — это инструмент привлечения клиентов и продаж. Посетитель должен разобраться, что вы предлагаете, кому это подходит, почему вам можно доверять и чем вы отличаетесь от конкурентов.

Блог должен отвечать на вопросы потенциальных клиентов, помогать им принимать решения и знакомить с вашей экспертизой. Интернет-магазин — помогать выбирать товары, а не просто показывать название, цену и фотографию, скачанную у производителя.

В общем, делать сайт нужно для людей, которые могут стать вашими клиентами. Звучит банально, но, судя по некоторым результатам продвижения, идея пока не получила всеобщего признания.

Раньше многие оценивали продвижение по позициям: запрос в топ-3, запрос в топ-10, ещё один запрос в топ-10. Можно было красиво отчитаться и получить оплату за проделанную работу.

Но бизнесу от этого не всегда становилось легче.

Сегодня разумнее смотреть на SEO шире:

• Насколько целевая аудитория приходит из поиска?
• Какие страницы приводят потенциальных клиентов?
• Какие материалы помогают человеку выбрать продукт или услугу?
• Сколько обращений приносит органический поиск?
• Как меняется стоимость привлечения клиента?

Позиции, техническая оптимизация, семантика, структура сайта и внутренняя перелинковка по-прежнему важны. Просто всё это должно служить одной цели — помогать нужным людям находить нужный бизнес.

А если SEO-специалист рассказывает, что у вас выросла видимость на 40%, но не может объяснить, что это дало компании, задайте ему ещё один вопрос. Например, сколько клиентов пришло благодаря этой видимости.

Возможно, после этого разговор станет немного менее праздничным.

Вот здесь у меня отдельный интерес.

Я занимаюсь созданием и развитием SEO-блогов для бизнеса. Поэтому, конечно, могу быть необъективен. Но всё-таки приведу пример, а выводы предлагаю сделать самостоятельно.

SEO-блог решает не только задачу привлечения посетителей из поиска. Он позволяет продемонстрировать экспертность компании или конкретного специалиста.

И это особенно важно там, где решение о покупке связано с доверием. Например, при выборе лечащего врача, медицинской клиники или исполнителя сложной и дорогостоящей услуги.

Человек хочет понимать, кому собирается доверить здоровье, деньги или решение серьёзной проблемы. Ему важно увидеть, как специалист рассуждает, насколько глубоко разбирается в теме, умеет ли объяснять сложные вещи и понимает ли реальные потребности клиента.

Обычная реклама так не умеет. Она может сообщить, что вы лучший специалист в городе, показать красивый кабинет и пообещать индивидуальный подход. Но доказать экспертность одним рекламным объявлением довольно затруднительно.
А полезные статьи позволяют показать знания на практике. Не просто заявить «мы профессионалы», а продемонстрировать, в чём именно заключается профессионализм.

И здесь мы возвращаемся к GEO. Нейросетям тоже нужно на что-то опираться, когда они формируют ответы. Качественные экспертные публикации, в которых есть конкретные знания, объяснения и полезная информация, могут стать одним из источников таких ответов.
Поэтому работа над экспертным контентом сегодня помогает не только привлекать людей из обычного поиска, но и повышает шансы компании быть представленной в ответах ИИ.

Гарантировать цитирование, конечно, никто не может. Но если о вашей компании в интернете нет ничего, кроме рекламного объявления «Мы лучшие», нейросети будет не так уж много материала для знакомства с вашей экспертизой.

Для медицинской клиники я построил систему продвижения на основе SEO-блога, YouTube и Дзена.

За три года поисковый трафик вырос в 12 раз. Сегодня органический поиск приносит клинике более 300 заявок ежемесячно на дорогостоящие курсы лечения.
И вот ещё один показательный момент: в блоге всего 30 с небольшим статей. По данным Яндекс Метрики, за один месяц они получили 31 609 просмотров и привлекли 22 589 посетителей. Это больше тысячи просмотров и около 750 посетителей ежедневно.

Причём трафик распределён между разными публикациями: отдельные статьи собирают по несколько тысяч просмотров в месяц. То есть работает не одна случайно выстрелившая публикация, а целая библиотека полезного контента.

Это не история про то, как мы сгенерировали тысячу статей и стали ждать милости от поисковых систем. Мы создавали контент вокруг реальных вопросов потенциальных пациентов, развивали тематические направления и выстраивали систему привлечения аудитории.

Подробнее о проекте.

Разумеется, не каждая ниша даст такой же результат. И нет никакой гарантии, что можно повторить эти цифры в другом бизнесе. Но этот пример показывает, что SEO-блог не превратился в музей устаревших технологий.

Он продолжает приводить людей, которым нужны услуги клиники.
И пока это происходит, я бы не спешил заказывать ему венок.

Если хотите понять, какие поисковые запросы могут приводить клиентов именно в вашей нише, я предлагаю бесплатный предварительный разбор поискового спроса. Связаться со мной можно через сайт Н-Маркетинга.

Если под SEO понимать механическую закупку ссылок, публикацию текстов с ключевыми словами и попытки обмануть алгоритмы, то да. Такое SEO давно пора похоронить.

Если под SEO понимать системную работу над тем, чтобы потенциальные клиенты находили ваш бизнес через поиск, получали полезную информацию и обращались за услугами, то оно живее многих своих похоронщиков.

Изменились алгоритмы. Появились нейросети. Изменилась поисковая выдача. Часть ответов теперь можно получить без перехода на сайт. Всё это нужно учитывать и адаптироваться.

Но бизнесу по-прежнему нужны клиенты. Людям по-прежнему нужно выбирать товары и услуги. А поиск остаётся одним из способов встретить друг друга.

Поэтому я бы предложил похоронить не SEO, а привычку считать его набором технических манипуляций, которые можно заказать по прайсу и забыть.

И если вам снова предлагают купить курс «SEO умерло — вот что пришло ему на смену», не торопитесь доставать банковскую карту.

Возможно, перед вами просто очередной специалист, который нашёл способ заработать на чужих похоронах.

А SEO пусть пока поживёт. У него, как выяснилось, ещё есть работа.