Ретаргетинг в контекстной рекламе
Показ рекламных объявлений пользователям, уже посещавшим сайт рекламодателя и не совершившим никаких покупок или каких-либо целевых действий, называют ретаргетингом или ремаркетингом. Такого рода действие может помочь настроить потенциального покупателя на реальные шаги, приводящие, в конечном итоге, к покупке у рекламодателя.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ РЕМАРКЕТИНГА (РЕТАРГЕТИНГА)
Из всего числа посетителей интернет-магазина только 5% делают покупку во время первого посещения. Остальные 95% покидают сайт в поисках более подходящего поставщика. Главным моментом низкой конверсии является похожесть сайтов и общая конкуренция. Замечено, что более дорогие услуги или товар занимают больше времени у посетителя для принятия решения:
- Ретаргетинг может увеличить конверсию при помощи возврата утраченных пользователей.
- Реклама, которая проходит многократно в интернете, увеличивает узнаваемость торговой марки рекламодателя.
- Ретаргетинг способствует повышению отдачи от вложений в рекламу.
Из всего числа посетителей интернет-магазина только 5% делают покупку во время первого посещения. Остальные 95% покидают сайт в поисках более подходящего поставщика. Главным моментом низкой конверсии является похожесть сайтов и общая конкуренция. Замечено, что более дорогие услуги или товар занимают больше времени у посетителя для принятия решения:
- на покупку недвижимости в среднем уходит до 6 месяцев;
- на покупку автомобиля может уйти до 3 месяцев,
- на покупку бытовой техники до нескольких недель.
ПОЧЕМУ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ ИМЕННО РЕТАРГЕТИНГ ПОКАЗЫВАЕТ ХОРОШИЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Если этот инструмент используется правильно, то возврат тех клиентов, которые ушли без покупки практически гарантирован. Технология сама обнаруживает таких клиентов и дает им ту информацию, которую они так долго и безуспешно искали. Таким образом, интернет-магазин обретает второй шанс сделать выгодное предложение и показать именно тот товар, которым интересуется покупатель. На практике доказано, что конверсия обычного посетителя в реального покупателя при помощи ретаргетинга, действительно имеет тенденцию к росту.
В ЧЕМ ВЫГОДА ОТ РЕТАРГЕТИНГА?
При сравнении ретаргетинга с другими видами рекламной деятельности, выясняется, что он является одним из самых недорогих. В действительности, инвестиции в ретаргетинг не достигают и десяти процентов от общего бюджета, выделенного на рекламу. Немного увеличив расходы, мы многократно поднимаем количество целевых посещений сайта. Получается, что ретаргетинг представляет собой эффективную и недорогую рекламу.
БУДЕТ ЛИ ПОЛЬЗА ОТ РЕТАРГЕТИНГА В ПОПУЛЯРНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?
Реально невозможно предугадать, в какой именно социальной сети ваши потенциальные клиенты проводят большую часть своего времени и соответственно, где они смогут увидеть вашу рекламу. Например, если вы рекламируете только в Одноклассниках или Твитере, то вы теряете много пользователей из других соцсетей.
Установка рекламы с применением ретаргетинга заключается в том, чтобы к вам пришли покупатели по уже известным параметрам, и поэтому незачем себя лимитировать какими-то определенными рамками в пределах одной или нескольких сетей. Соответственно, чем больше охват аудитории, тем больше шансов получить целевых пользователей.
ПОЧЕМУ СЛОЖНО НАСТРОИТЬ РЕТАРГЕТИНГ САМОМУ?
При всех своих плюсах, эта технология имеет и большой минус. Ретаргетинг очень сложно настроить. Ещё сложнее с его настройками для интернет-магазина. Необходимо зарегистрировать специальные аккаунты для рекламы в десятке рекламных агрегатах и самому контролировать все расходы. А кроме того, потребуется писать рекламу, следить за ставками, за большим количеством кодов на сайте и при этом не забывать про отслеживание конверсии.
Если этот инструмент используется правильно, то возврат тех клиентов, которые ушли без покупки практически гарантирован. Технология сама обнаруживает таких клиентов и дает им ту информацию, которую они так долго и безуспешно искали. Таким образом, интернет-магазин обретает второй шанс сделать выгодное предложение и показать именно тот товар, которым интересуется покупатель. На практике доказано, что конверсия обычного посетителя в реального покупателя при помощи ретаргетинга, действительно имеет тенденцию к росту.
В ЧЕМ ВЫГОДА ОТ РЕТАРГЕТИНГА?
При сравнении ретаргетинга с другими видами рекламной деятельности, выясняется, что он является одним из самых недорогих. В действительности, инвестиции в ретаргетинг не достигают и десяти процентов от общего бюджета, выделенного на рекламу. Немного увеличив расходы, мы многократно поднимаем количество целевых посещений сайта. Получается, что ретаргетинг представляет собой эффективную и недорогую рекламу.
БУДЕТ ЛИ ПОЛЬЗА ОТ РЕТАРГЕТИНГА В ПОПУЛЯРНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?
Реально невозможно предугадать, в какой именно социальной сети ваши потенциальные клиенты проводят большую часть своего времени и соответственно, где они смогут увидеть вашу рекламу. Например, если вы рекламируете только в Одноклассниках или Твитере, то вы теряете много пользователей из других соцсетей.
Установка рекламы с применением ретаргетинга заключается в том, чтобы к вам пришли покупатели по уже известным параметрам, и поэтому незачем себя лимитировать какими-то определенными рамками в пределах одной или нескольких сетей. Соответственно, чем больше охват аудитории, тем больше шансов получить целевых пользователей.
ПОЧЕМУ СЛОЖНО НАСТРОИТЬ РЕТАРГЕТИНГ САМОМУ?
При всех своих плюсах, эта технология имеет и большой минус. Ретаргетинг очень сложно настроить. Ещё сложнее с его настройками для интернет-магазина. Необходимо зарегистрировать специальные аккаунты для рекламы в десятке рекламных агрегатах и самому контролировать все расходы. А кроме того, потребуется писать рекламу, следить за ставками, за большим количеством кодов на сайте и при этом не забывать про отслеживание конверсии.